Entrar no universo do marketing de influência pode parecer desafiador para pequenas e médias empresas que ainda não têm uma equipe interna dedicada a essa estratégia de marketing ou orçamento para contratar uma agência especializada. Mas a boa notícia é que é totalmente possível começar a testar ações com influenciadores por conta própria — e com bons resultados.
A seguir, reunimos 5 dicas práticas para você começar sua jornada nesse tipo de estratégia, entendendo o que funciona melhor para a sua marca e seu público.
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1. Valorize os nano e microinfluenciadores
Se sua marca ainda está dando os primeiros passos, não há necessidade (nem vantagem) em mirar grandes nomes da internet logo de cara. Nano e microinfluenciadores — aqueles com até 10 mil ou 50 mil seguidores, respectivamente — tendem a ter um público mais engajado e nichado. Eles oferecem um excelente custo-benefício e uma comunicação mais próxima, direta e genuína.
Mais do que isso: quando você encontra influenciadores alinhados com os valores da sua marca e estabelece um relacionamento duradouro com eles, há uma chance real de crescerem juntos. É uma parceria de construção mútua — e pode ser muito poderosa!
2. Diversifique os formatos e perfis
Muita gente acredita que só vale apostar em Reels ou vídeos curtos porque é isso que “está bombando”. Mas, para quem está começando, o ideal é testar diferentes formatos e ver o que funciona melhor com seu público.
Experimente:
- Stories, para uma comunicação mais leve e do dia a dia;
- Posts em carrossel, que funcionam bem para explicações e detalhes de produtos;
- Lives, para tirar dúvidas ao vivo ou mostrar bastidores;
- Reels colaborativo, entre marca e influenciador.
Além disso, diversifique também os perfis com quem você colabora. Gêneros diferentes, faixas etárias, nichos variados — tudo isso pode ampliar seu alcance e oferecer insights valiosos sobre o comportamento dos seus diferentes públicos.
3. Esteja presente em mais de uma plataforma
Instagram é ótimo, mas não precisa ser sua única aposta. TikTok, YouTube e até LinkedIn (dependendo do seu segmento) podem trazer bons resultados.
O mesmo conteúdo pode ser adaptado para diferentes redes. Isso ajuda a aumentar o alcance da marca, coletar mais dados e entender como os usuários interagem com diferentes formatos e canais. A chave aqui é testar e observar: qual plataforma gera mais tráfego? Onde o público engaja mais? Qual canal leva mais cliques para o seu site?
4. Adapte e ajuste a estratégia durante a campanha
Você não precisa esperar o fim da campanha para avaliar se ela funcionou. O acompanhamento pode e deve ser contínuo!
Monitore os comentários, observe o engajamento e esteja disposto a ajustar a rota se perceber que o conteúdo não está performando como esperado. Converse com o influenciador, proponha ajustes (respeitando, claro, o que foi combinado em contrato) e aproveite o feedback da audiência para melhorar.
Flexibilidade é essencial em campanhas com influenciadores — e pode evitar prejuízos.
5. Foque em um objetivo na mensuração
Ao final da campanha, pergunte: o objetivo principal foi atingido? Mas atenção: não dá pra ter muitos objetivos e querer tudo ao mesmo tempo. Defina um foco, que pode ser aumentar as visitas no site, gerar vendas, ganhar seguidores ou melhorar o reconhecimento da marca, e então concentre sua análise nesse ponto.
Com o objetivo claro desde o início, fica mais fácil mensurar se a campanha obteve êxito e aprender com ela para as próximas iniciativas.
Começar a trabalhar com influenciadores não precisa ser trabalhoso ou custoso, desde que você esteja disposto a testar, observar e ajustar. A estratégia certa, feita com consciência e cuidado, pode transformar a presença da sua marca no digital, mesmo com pouco orçamento.
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